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科學分析影響和制約易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場科學發展的突出問題，河南利鑫準確掌握新時期易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場發展規律、發展路徑、發展趨勢。推進易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場協調可持續發展的有力舉措。新階段，國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場發展的趨勢與面臨的挑戰主要表示在如下方面。
一是用戶主導市場，企業需要轉變觀念。目前，國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場主要由買方市場所主導，用戶成為市場發展的推動者。局部易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業在研發、制造易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品還沒有建立客戶導向，仍以企業導向為主，產品難以適應不同區域種植模式、農藝的要求。新疆用戶主要使用牽引功能，東三省用戶則主要使用動力輸出功能。
二是產品向技術主導型發展，發展步伐亟待加快?；仡?0世紀以來國際易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品的發展進程，實際上是易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)專業技術不時融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等高新技術，向智能化、機電一體化方向快速發展的過程。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)制造水平比發達國家落后約30年，受工藝技術、液壓、資料等方面的影響，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品多為抵擋、低價位、中小型、低技術含量產品，大型、高效、復合、低耗易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品的發展，受到嚴重挑戰。目前，仍缺乏批量制造動力換檔拖拉機的能力，主流拖拉機制造技術相當于國外上世紀初水平。
三是易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)補貼效果顯著，用戶作用需要加強。通過立法和制定相應的支持政策，規范和促進外國農業機械化的發展，世界各農業大國的通行做法。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)購機補貼政策在推進農業機械化發展上發揮了積極的作用，并取得舉世矚目的效果。國逐步形成以農業機械化促進法為總綱，國務院行政法規和地方法規為主干，農業部規章和地方政府規章為基礎，相關法律法規為補充的上下銜接、相互配套的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)化法律法規體系，為惠農、強農政策提供了支撐。但也應看到由于補貼資金不能完全滿足要求、供需矛盾突出，區域發展仍不平衡，少數地方政策執行不到位，局部地區結算速度緩慢等一些問題仍然存在購機補貼需求環境仍由易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)主管部門主導，局部用戶差別化實際需求未得到解決，影響了購機熱情。
四是流通企業產業化發展，資源未得到充沛優化。集團化運營、跨區域經營、產業化發展、模塊化運作是易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通企業發展的方向。目前，國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業弱亂散小的格局仍沒有改變，還沒有呈現一家百億級的流通企業。國流通企業主要優勢堅持在區域性運作，缺乏全國性的戰略思維。服務能力滯后于銷售能力。和優勢制造企業缺乏協同的戰略聯盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的生長空間。
五是自主創新步伐加快，仍有較大發展空間。全球研發資源共享平臺化是易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)技術發展的一種趨勢。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業堅持市場競爭和政策引導相結合、對外開放和自主創新相統一的發展思路，積極創新產學研模式，與國外技術同步在國外創建研發機構，突破了一批重要農時、重點作物、關鍵生產環境和重點區域的重大裝備。但也應看到國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業整體研發資金普遍缺乏，重要產品和工藝技術主要靠國外引進，基礎和共性技術缺失，技術創新機制仍未形成，企業發展后勁缺乏。
六是國際化戰略有序推進，競爭實力仍需加強。從全球看中國、中國是全球競爭，從中國看全球，中國是世界工廠。全球化運作、全球化協調和全球化營銷將成為中國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業全球化競爭的發展趨勢。目前，國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業同跨國公司在營銷模式、資本實力等方面仍有較大的差異，主要市場仍未建立穩固的網絡渠道，競爭方式主要靠價格競爭，國際化戰略推進中的資源優化、能力提升和文化融合方面，缺乏久遠的營銷戰略、戰術支撐。
易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場健康發展應采取的措施當前，與易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場健康發展有關的政府、科研部門和易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業等應轉變發展方式，優化資源配置，順應發展規律，以戰略舉措推動易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場又好又快發展，一項緊迫而艱巨的任務。
一是加強客戶體驗，滿足市場需求。國區域條件差異大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)農藝技術不協調問題臨時存在這就要求易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業改變自我為主、先銷售使用后繼續改進研發模式，從研發階段就要了解區域種植模式、農藝特點和用戶需求，將差別化需求體現在產品研發上。制造階段堅持質量取勝，為市場提供高品質的產品。協調整合售前、售中和售后營銷資源，向企業價值客戶提供個性化和差異化的服務，不時提高客戶的滿意度和忠誠度。
二是推進產業結構調整，加快產品升級步伐。作業結構調整為易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產業結構調整提供了方向，從作業領域發展趨勢看，國從糧食作物到經濟作物，從種植業到養殖業，農、林、牧、漁業機械化發展;從產中機械化向產前、產后機械化延伸，農業機械化與產業化協同推進。易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)需求將發生規律性的轉移。
三是規范易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)堅持國家政策的穩定性，支持易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品更新換代，引導用戶有序購機。進一步突出先進性產品、增加資金結算頻次，明確結算時限，加快企業資金回籠速度。發揮市場機制作用，減少人為主觀因素和不合理限制。
四是轉變發展方式，構筑強力渠道。建立健全易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)制造企業品牌營銷網絡、專業易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通企業銷售網絡、利鑫企業和流通企業戰略聯盟相結合的新型易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場體系。易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業要積極構建經銷商、代理商、大客戶及服務商相互促進，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網絡格局;易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通企業要積極探索同國內外專業易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通公司、農業產業化組織、易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)合作社的合作途徑，通過戰略聯盟、業務重組、融資租賃、信貸服務、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴大市場份額，從區域市場走向全國、全球市場。易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)流通企業只有做強做大，才干取得更多的營銷資源，實現自身目標;易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業和流通企業戰略聯盟，通過雙方產權置換，形成利益一體化，共享市場收益，共擔市場風險。建立易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品售后服務體系和信息服務平臺，落實“三包”制度，以差別化服務促進產品銷售。
五是加快自主創新步伐，構筑產學研并行機制。易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業是市場競爭的主體，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)制造技術的主要需求、投入者。通過產學研合作創新的長效機制、戰略聯盟，形成產學研用相結合的技術創新體系。鼓勵企業提前介入應用基礎研究，逐漸成為合作決策的主體，根據企業資源、研發能力和市場需求決定項目的選擇、資源的整合，利用研究機構、大學的技術資源和企業的產業資源，形成互補優勢。營造開放的創新環境，加強與農業裝備創新體系內、國家農業科技創新體系、企業技術創新體系、技術推廣服務體系的互動、合作、銜接，建立高效運作新型農業裝備科技創新運行機制，不時提升自主創新水平。
六是積極實施走出去戰略，形成新的發展模式。2011年，中國440家生產型企業和外貿公司對世界167個國家和地區實現了易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)入口。中國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業要做強做大，走出去戰略是必定趨勢。形成國內生產國外銷售、國外生產國外銷售等新的發展模式是企業走向世界、繼續發展的有力支撐。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品臨時具有的性價比優勢，決定了局部區域的價格優勢;基本能夠滿足發展中國家的需求，保證了國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產品的臨時穩定入口。國易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)企業應抓住目標市場需求機遇，建立穩定渠道，以產品組合抓住市場細分機遇。西方一些制造業處于低迷期的有利時機，利用國家有關政策支持等有利因素進行海外并購，獲得海外的幼稚技術、先進生產設備及加工工藝、穩固的渠道，甚至是技術、管理等人才，以實現對國內自主品牌易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)制造企業進行優勢資源輸入的目標。
